机场贵宾厅安静的房间里
服务小姐奉上香浓的咖啡，陆航若有所思地笑道；“梁天组长，我忽然发现咱们是不是忽视了机场的市场空白，回去以后做个追加计划，报送总公司审批。”
“知道了boss，我们会尽快考察机场的消费市场，拿出可行性方案。”梁天认真点头记下了这件事儿。
林百堂神色一动，对陆航敏锐的市场嗅觉感到非常惊奇，从一杯咖啡中也能发现市场空白。
可联想他奇迹般的崛起之路，如彗星一般飞翔九天，再看这个商业天才妖孽级的表现，亦能处之泰然了。
世界各地中不缺少彗星般崛起的商业天才，能坚持到最后的实属凤毛麟角，往往迷失在金钱的梦幻海洋中。
只有最杰出的才能在商界留下自己的印记，比如微软公司的比尔·盖茨，那个开创一片蓝海的年轻人。
“陆生，我这一次冒昧前来拜访，虽然行程规划上有些仓促，但结果依然让人欣喜，顺利的见到了香港崛起的商界新势力代表陆生，可喜可贺啊！”
林百堂这番话说的冠冕堂皇，很自然地拉近了双方的距离，可细究起来全是废话，等于啥也没说。
“见到林先生，我也非常高兴有这个机会，我想时间比较紧，大家还是直面正题吧。”陆航无心和他绕圈子。
“呵呵……陆生快言快语很对我的胃口，年轻人做事业就是应该有这样的朝气，这样也好……”
林百堂略一沉吟，目光打量了陆航一番说道；
“马来西亚市场相比较新加坡和港澳地区，法律制度有诸多不完善的地方，市场上也出现了一些仿冒的奶茶产品，一经推出便大受欢迎。
目前这种情况有愈演愈烈的趋势，仅在大吉隆坡地区，就出现了数十家不同品牌的奶茶店，产品质量参差不齐。
无一例外，他们的产品都卖得非常好。
这种劣币驱良币的市场现状让人痛心，林氏集团作为一家卓有声誉的大型企业，希望有机会能与贵公司合作。
自从贵公司开发奶茶产品并推向市场以来，林氏集团就对此保持高度兴趣，并且通过多渠道了解相关信息。
事实证明
这是一片很有发展前途的时尚饮品市场，尤其是和东南亚及日韩市场，马来西亚市场同样不容小觑。
据我所知
香港环亚公司已经在新加坡，日韩及香港等地区先后推出了全面发展方案，不知道陆生对马来西亚作何考虑？”
陆航粲然一笑，露出一口雪白的牙齿，看起来就像邻家的阳光大男孩，毫不避讳的说道:
“非常感谢林氏集团表现出的合作诚意，也感谢林董事对此的关切，让我们双方有了坚实的合作基础。
林董事应该了解，香港环亚公司敞开胸怀欢迎有实力合作伙伴的态度，我们愿意就此做深一步的探讨。
实不相瞒
由于香港环亚公司推广能力有限，目前着力于港澳地区全面布设商业网络，这个工作已经告一段落。
第二步:
是公司自营门店网络推广，重点是日韩和新加坡地区，这项工作目前正在做，并将持续两至三年时间。
第三步:
就是包括台岛，马来西亚，印尼，泰国乃至西亚各国商业网络的推广和授权工作，重点是寻找有实力的地区性合作伙伴。
这项工作我们一直在做，并且收集了数十家合作伙伴的信息，进行内部的筛选和考察。
按照工作计划，将于六月中旬全面推开这项工作。
我们筛选一级合作伙伴的标准比较高，入围不单纯要考察经济实力，还要考察在当地政商两届影影响力，是否有维护合法权益的能力。
香港环亚公司将提供法律专利支撑，可以采用灵活的合作方法，一切的选项都摆在桌面上。
马来西亚林氏集团我也有听说过，毋庸置疑肯定是符合入选标准，环亚公司也期待与贵公司发展进一步的合作。
林董急匆匆的赶到机场来，我想应该有具体的诉求，请直言好了，我看看双方能否达成一致。”
这番条理分明的话，将环亚公司的发展步骤清晰地和盘托出，展示了坦荡的合作诚意。
林百堂神色严肃了好多，原先的一点点轻蔑之意早已经灰飞烟灭，重视程度达到了与自己同样层次。
听陆航这番话逻辑严谨，条理清晰，根本就不像一个初涉商海的毛头小子，那两句话一捧就忘乎所以。
而是一个思虑慎密的商海老手，马来西亚，印尼和宝岛出现的假冒伪劣李鬼奶茶，完全就在他的预料中，是什么给他这样的底气呢
既然话说到这里，对方似乎无意改签班机的意思，时间也紧迫，林百堂也就不绕圈子了，直接了当的点名了来意。
“既然陆生也是个性格直爽人，林氏集团就用不着遮遮掩掩了，我们有意拿下全马来西亚的特许经营权，希望不设置20年的期限，林氏集团愿意为此付出更多代价。”
“20年期限是不可谈判的，一切只有基于这个基础去谈判，但可以拥有相同条件下优先续约权，希望林先生能够理解，这一点绝不可改变。”
“呃……好吧，我们林氏集团愿意开出……”
就关键的一级代理权价格问题，双方唇枪舌剑的争论了20多分钟，摆事实，讲道理，谈投入，说感情，无非是这些伎俩统统用上，终于达成了一个满意结果。
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