“不……不好意思！冯畅畅，欢迎您王先生！”
站直了身体后，冯畅畅红着脸，低着头伸出了手。
“哦，没关系。
没想到冯总还是风风火火的人啊，第一次见面，就夺了我的初抱！”
王川笑了笑，刚刚他也被吓了一跳。
当然，也有试探的意思。故意乱说了个初抱，意思到了就行。
冯畅畅一愣。
小弟弟，有点过分了啊，吃亏的是姐姐好不好？
不过，话到zui边，她却是抿zui一笑。
“王先生真会开玩笑，不过呢？你我都一样，所以吧，扯平了！
另外，王先生今天到此，定是为了合作之事吧？
这么巧合的事情都发生了，看来上天是有促成我们合作的声音哦！”
哟呵！
这女人有点意思了，情商不差啊。
王川暗暗点头。
一个尴尬的场景，经她这样一处理，那味道，比麻辣天蚕土豆还够味啊。
与此同时，一条熟悉的消息闪过。
“冯畅畅，综合颜值96，好感度20%，多愁善感而倔强，喜欢工作上的挑战，攻略成功后，可解锁九个小吃！”
这不错啊！
难道真的是天作之合？
冯畅畅小姐姐，这次的合作，就是你了！
王川在心里，已经暗暗倾向冯畅畅这个合作伙伴。
而且，如果真的让畅享美食，从第四一跃成为第一，张涛那边的佩服度，估计也是刷刷的提升吧？
“行！就依冯总所言，那你谈谈如何合作吧？”
冯畅畅快，王川更快。
一时间，冯畅畅倒是有些没有反应过来，下意识的疑惑一声，“这么快？”
王川剑眉一轩，微微一耸肩。
“怎么啦？快，不好吗？
合作伙伴，本来多少也看点缘分。
最关键的是，你攻我守，你进我退，相互试探的商业谈判，于我而言，没啥实际意义。
开门见山，能行就行，不行大家各走东西，反而落得个轻快，您说呢？
而且，我有预感，你开的条件，比我想象的要好！”
“好！”
好感度提升到25%的同时，冯畅畅螓首轻点。
“你的性格，我很喜欢。请坐！”
泡好茶，冯畅畅拉了拉裙子，屈膝坐在王川对面。
“我公司现目前，是四家小吃连锁公司里，实力最差的，门店100家。
这我不否认。
因为这不是我谈判的筹码，就和王总一样，你既然直接来了，看中的肯定不是门店多寡！”
王川点了点头，冯畅畅能有这个判断，他感觉很不错。
从另外一个侧面来说，她能独当一面，猜测对手的目的，这对生意竞争，很有利。
“而我能够给您的，恰恰又是其他三家给不了的。
第一年，我除了各种成本，不需要一分钱的分红。”
见王川点头，冯畅畅又道。
“你看，我就说吧，你给我的条件，比我想象中的还要好！”王川笑了笑，却不置可否，“那第一年之后呢？”
“之后，我和你四六分成，而且，合作协议，必须三年以上！”冯畅畅很果敢。
然而，王川却摆了摆手。
冯畅畅心里咯噔一下。
“王总，难道这个条件还不够优厚？第一年我可是分文不收的啊！”
“不是，冯总，您误会了！我摆手，不是不同意你的方案，反而，我觉得你这么和我合作我心里没底。
我要的，是一个长期合作伙伴，而不是三天两天，撤退逃跑的后腿！
我知道你心里怎么想的。
以天蚕土豆现在的影响力，再加上我未来可能发明的新产品，一年的时间，足够打败您的三家对手。
让畅享美食，一跃成为老大。
而你赚取的正是这无形的利益。”
王川话锋一转，又道。
“可是，你这想法，有两大缺点，你想过吗？”
“这……”
冯畅畅一愣。
说实话，这个方案，虽然产生的时间不过两天，但是前后思考，怎么也有上百遍。
这期间，她看到的都是莫大的好处，何来大缺点，还是两个！
她第一反应，是有些不相信。
但见王川信誓旦旦，而且，一瞬间就猜到她真实的目的，两大缺点，铁定不是开玩笑。
她不经意的搓了搓手，谦虚道：“王总，请赐教。”
王川道：“第一，就目前天蚕土豆而言，做连锁餐饮和摊贩不同。
一旦铺开，能赚钱的，也就只有第一年，甚至时间更短。
旦福大学那边，我一个门店，一天能够卖出6000份是不假。
但是，这得益于天蚕土豆刚刚出来，聚创新性、唯一性、炒作性于一身。
毕竟只是一个小吃，再好吃也会腻，再创新也会变旧。
时间往后推，销量必然会达到某个平衡点。
别说是每个门店每天2000份，估计到那时候，一个门店能维持住每天200份就算是不错了。
从早到晚，算两个工人量，怎么地也要给400元的工资吧？
折合一下，就是每份上涨2元成本。
铺开了之后，还得加上配送、经营管理、税收等等成本，再算个一块多，2元一份。
原材料成本1.2元，那加在一起算5元。
而你占40%，相当于每个门店每天获利400元，对得起你下这么大一盘棋？
这还是在完全垄断的情况下。
现在，全国各地，肯定有很多人在研究，用不了多久，绝对替代品不说，半替代品肯定会出现。
到时候，还得面临降价……”
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