“沪海有高手！”王川也轻呼了一声。
按照现在的情况，沪海的预定销量，能够完成百分之十，就算是阿弥陀佛，上天保佑。
而且，他们之前的定价，也很有讲究。
半价特惠。
外行不知道，给人一种优惠力度很大的错觉。
可是内行都清楚，这个价格，他们并没有做亏本生意。
如果全部卖出，他们是会微有盈利的。
可现在，直接来个免费赠送。
这不是张涛那个吝啬鬼的风格。
他之前才因为内讧，割肉出血，又投入大量宣传费用，此时免费赠送，绝对不可能。
所以，王川很快判断出，沪海有高手指点。
而且，还是个狠角色！
这是餐饮行业。
沪海之前准备的半成品，如果不能在短时间内消化，最后的结果只有一个，那就是留着发霉。
既然这第一场，血亏是免不了了。
对方索性来个免费赠送。
一则是让广大客人承情，提高沪海的人气，为后续手段蓄力。
二则是给海纳造成冲击。
想通了这一层，王川转头问道：“冯总，你觉得此事应该如何应对？”
本来，他可以直接说出方案。
可冯畅畅的好感度提升太慢，这是王川不想看到的。
他还希望冯畅畅提供新菜品，一举灭掉沪海呢！
冯畅畅想了想，说道。
“免费赠送，这是大杀器。
对自己是，对对手同样也是。
这就是兵法所说，十则围之！
沪海这是到了和我们消耗硬实力的时候了，他们公司的实力，不说十倍于我们，但七八倍肯定是有的。
尽管，我们公司的三凉推出，市场反应一致良好，可如果没有任何动作，也等同于坐以待毙。
但同时，三凉也是咱们的优势。
所以我想，以此为手段，展开进攻。
三凉的成本都不到40%，咱们直接降价一半到5块。
虽然赚钱少了很多，但人气至少能稳住。
他们公司的实力是比我们强，可这样亏法，他们不敢再来一次，我们后面再想办法应对！”
冯畅畅自认为这一招，不说多么高大上，但至少胜过沪海一成还是问题不大。
然而，王川微微一笑，却是摇了摇头。
“方法是好方法，但对方出这个招数的根本目的，就是要扰乱海纳、畅享的思维，从而扰乱咱们的计划。
咱们不降价还好，一旦降价，就很容易被对方牵着鼻子走！
我倒是有另外一个方案，冯总和乔总参考一下如何？”
乔安娜点了点头。
在市场竞争方面，本来就不是她的强项，做个忠实听众就成。
冯畅畅撇了撇zui，我就知道，这家伙坏得很，明明有答案，却偏偏要人家出主意。
“王总请讲！”
“第一，限量。
第二，涨价。”
王川道。
冯畅畅：“……”
王川的说法，和她的方案，完全就是背道而驰啊。
她恨不得将售价降到成本价，提升销售量，对抗沪海的免费赠送。
但王川的却是涨价，限量。
王川道。
“第一。
上午各个分店传过来的现场视频，我已经看过了。
无论是厨师，还是切配、装盘、打包员工，都已经开到了满负荷的状态。
要想再扩大销量，一是没什么空间了，二是配料、调味，都会出现很多失误。
最主要的一点。
咱们预定的2000万销售额能够完成，但是1200万的利润额无法完成。”
“第二。
就一个魔都，相对时间，或者是今天之内，选择购买小吃的客户量，基本确定。
只要你不是免费赠送，那被他们分流，这是在所难免的。
与其和他们硬碰硬，争客流。
不如另辟蹊径，限量融入饥饿营销的策略，涨价以彰显咱们的档次。
上午6点到12点半，出货量150万份。
下午4点到9点半，出货量就限制在100万份，涨价20%。
一旦任务完成，下午销售额1200万，依旧超过预期，关键是利润高达800万，比上午的940万利润，效果更好。”
哼哼！
冯畅畅无奈一笑，不得不再一次承认，王川对大局、细节的把控，非常人所能及。
他的方案，换成别的产品办不到。
但三凉完全就可以，因为天蚕土豆的时候，就有客户主动要求涨价，违背常理的现象。
而且，员工还不太累，畅享的配送网络系统不会瘫痪，产品出去的质量，也有更大程度的保证。
“王总，本gu娘严正声明一下，以后你有方案的事情，不许问我的想法，让我出丑。
还好这里只有我们三人，要是有员工，我的威信，会碎一地。”
冯畅畅不爽的肯定了王川的方案。
同时，贡献了5%的好感度。
看着好感度提升到85%，王川微微一笑，小样儿，还收拾不了你？
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